Denominación : DIRECTOR COMERCIAL
Proceso : GESTION VENTAS
Jefe Inmediato : PRESIDENTE
Personal a cargo : GERENTE DE CUENTA, GERENTE DE CUENTA JUNIOR, ASISTENTE COMERCIAL, INGENIERO DE APLICACIONES SENIOR Y JUNIOR , COORDINADOR DE PEDIDOS.
Liderar el área de Gestión de Ventas de la empresa, con el fin de cumplir con las expectativas, requisitos y satisfacción de los clientes, cumplir con la propuesta de valor de la organización y cumplir con los requerimientos de promoción, rentabilidad y eficiencia del negocio.
- Define las estrategias comerciales y de mercadeo, con el fin de cumplir las metas comerciales definidas.
- Gestiona el desarrollo de actividades y planes de acción asociados las estrategias comerciales y de mercadeo.
- Coordina al equipo comercial para el recibió ordenado y la gestión oportuna de solicitudes de cotización y licitaciones.
- Coordina al equipo comercial para la solicitud oportuna de listas de precio y cotizaciones de proveedores.
- Coordina al equipo comercial para la elaboración oportuna y acertada de ofertas, y brinda apoyo estratégico y operativo para la elaboración de las mismas.
- Controla el seguimiento y desarrollo de las ofertas presentadas.
- Coordina al equipo comercial y otras áreas de la organización para la gestión oportuna y eficiente de órdenes de pedido.
- Coordina al equipo comercial para la elaboración oportuna y acertada de órdenes de compra a proveedores.
- Controla el seguimiento y desarrollo de las ordenes de pedido.
- Define estrategias de comunicación hacía los clientes para la presentación del catálogo de productos y servicios que ofrece la empresa.
- Coordina, participa y hace seguimiento a las reuniones comerciales (físicas o virtuales) programadas con los clientes.
- Asigna cuentas comerciales y distribuye tareas a su equipo comercial.
- Coordina y participa de comités Comerciales y participa de reuniones directivas.
- Coordina, analiza y define las acciones a seguir con su equipo comercial para la resolución oportuna y adecuada de las PQRs de los clientes.
- Vela por mantener buenas relaciones y cumplir con las expectativas de sus partes interesadas (clientes, proveedores y demás organizaciones públicas y privadas).
- Define el presupuesto para su área, gestiona la aprobación de recursos y administra eficientemente los recursos asignados.
- Elabora y comunica reportes e informes, incluyendo los necesarios para mantener los indicadores de su proceso al día.
- Vela por el bienestar, buen desempeño y motivación del personal a su cargo.
- Cumple con el reglamento interno de la empresa.
- Cumple con el horario de trabajo establecido por la organización
- Cumple con los lineamientos del Sistema de Gestión Integral de la empresa.
- Autorizar el envío de ofertas por monto hasta de $50.000.000, para cotizaciones por montos superiores, se requiere aprobación de la Gerencia.
- Autorizar descuentos de hasta del 20% sobre el Listado de Precios.
- Negociar formas de pago con un límite de 60 días.
- Aprobar desviaciones de precios hasta US$2.000 en caso de compras con cambio de proveedor.
EDUCACION: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o Ingenierías, o carreras afines. Con preferencia si se cuenta con una maestría o especialización en áreas gerenciales.
HABILIDADES: manejo de internet, herramientas y aplicaciones como Excel.
EXPERIENCIA: Mínimo 3 años de experiencia en áreas relacionadas con su cargo.
CUALIDADES: Liderazgo, Planeación, Toma de Decisiones, Comunicación, Responsabilidad, Innovación, Integridad, Confianza, Compromiso